Come esportare vino negli Stati Uniti
Avete scoperto una rara gemma enogastronomica in un viag
gio nella valle della Loira a avete una famiglia in Toscana che ha prodotto per generazioni un sublime Chianti? L’interesse per il vino, specialmente per alcune tipologie Europee, e’ cresciuto esponenzialmente in USA negli ultimi dieci anni e il trend continuerà in futuro. E’ da tenere presente pero’ che l’esportazione in USA di bevande alcoliche richiede esperienza nel campo, il business dell’import-export del vino ha regole complesse, dettate sia dal governo centrale che dai singoli stati Americani.
Cosa bisogna sapere sull’esportazione in USA dei vini
Modello di business. Prima ancora di iniziare il processo di importazione, occorre valutare la portata e gli obiettivi del business. Focalizzarsi su una dingola area o tentare la distribuzione su scala nazionale, quali sono le risorse disponibili, lo stoccaggio, questi sono tutti fattori vitali da considerare prima di passare a licenze e registrazioni.
Portafoglio vini. Non c’e’ una via giusta o sbagliata nella scelta dei prodotti da proporre al mercato Americano: potete provare a vendere ottimi vini provenienti da vigneti in regioni poco note, oppure lanciare sul mercato vini affermati ma non ancora importati in USA. Quello che conta e’ decidere nelle fasi iniziali una linea di vendita e rimanere in seguito fedeli a quel mix di prodotti.
Regolamenti. Ogni vino deve passare attraverso la rigistrazione da parte della Food and Drug Administration prima di essere importato in USA. Export America vi aiuta a passare la registrazione, a completare la “Appointment Letter” per lo Stato in cui intendete venderlo ed infine ad ottenere il Certificate of Label Approval, che include informazioni quali la gradazione alcolica, la classificazione del vino, il contenuto di solfiti e altri dettagli.
Distribuzione. Questa e’ la parte in cui molte aziende agricole hanno problemi, perche sottovalutano la complessita’ del consolidamento dei container, i regolamenti governativi, la tassazione, i livelli di inventario, la comunicazione con i rivenditori e molto altro. Export America e’ qui per aiutarvi a capire le tasse doganali, a creare una rete di distribuzione e di vendita, lo stoccaggio e la campagna pubblicitaria.
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