Vendere a Walmart o Target

Sono molti gli imprenditori che decidono di tentare la vendita dei propri prodotti a grandi catene come Walmart o Target. Ciò è reso possibile dal fatto che sia Walmart che Target sono aperti a proposte da parte di nuovi venditori . Nello specifico Walmart ha una visione più ampia per quanto riguarda l’accessibilità di nuovi fornitori rispetto a Target, avendo Walmart anche un programma di acquisto locale, dove gli imprenditori possono avere il loro mercato
di prova del prodotto al negozio locale e se il prodotto riscuote successo può essere venduto in tutto il paese. Sia Walmart che Target hanno un processo di presentazione precedente alla possibilità di incontrare un acquirente. Le vostre probabilità di incontrare un acquirente aumenteranno con l’aumentare del successo del prodotto presentato sul mercato.

Per potersi iscrivere al Programma Nazionale offerto da Walmart è necessario caricare online il pacchetto di presentazione del prodotto alla pagina web ufficiale della catena. La qualità di questa presentazione è determinante per poter attirare l’attenzione dei buyer. Non è obbligatorio, ma può essere utile inserire nel pacchetto di presentazione online una pagina sull’andamento delle vendite. Potrebbe risultare scoraggiante inizialmente, uti

lizzare questo processo, considerando che non si ha un controllo diretto sulla situazione e sulle risposte degli acquirenti. Infatti una volta inviato il pacchetto di presentazione, è necessario attendere che l’acquirente contatti il

venditore per richiedere un campione o anche un incontro.

Walmart offre anche un programma di acquisto locale, nel caso in cui si volesse introdurre il proprio prodotto in un mercato limitato. Il primo passo consiste nel cercare di contattare un manager regionale di Walmart. Per riuscire ad ottenere l’appuntamento con il responsabile del negozio è necessario aspettare per almeno 90 giorni, durante i quali sarebbe essenziale continuare a fornire informazioni al responsabile per mantenere la sua attenzione sul vostro prodotto. Dopodiché occorre compilare un questionario ed attendere l’approvazione del direttore. Le informazioni riguardano il luogo nel quale il prodotto verrà venduto, l’andamento di vendita del prodotto in questione, e altre motivazione secondo le quali il vostro prodotto è quello giusto su cui puntare. Questo è possibile avendo successo nelle vendite, soprattutto nei negozi più importanti, esibendo il prodotto con la partecipazione a fiere, ottenere recensioni di clienti soddisfatti, dimostrando che avete la possibilità di consegnare grandi quantità di merce.

Target invita gli ipotetici nuovi fornitori a contattare telefonicamente il loro Sourcing Information Center. Se si è intenzionati a vendere a Target, a questo punto è necessario creare un pacchetto informativo nel quale è fondamentale includere tutte i dettagli utili sul prodotto, la capacità di finanziarne la produzione, il successo di vendita del prodotto, definendone la categoria di appartenenza, elencando il prezzo al dettaglio suggerito e, se fosse possibile, allegando a questi documenti una foto del prodotto all’interno della confezione. È possibile inviare la proposta di un prodotto più volte, ma almeno a sei settimane di distanza. Riceverete una risposta solo se l’acquirente è interessato al prodotto.

Nel caso in cui il processo per vendere a Walmart o Target non porti i risultati sperati, non riuscendo ad ottenere un appuntamento con i manager, vi sono altre due opzioni da prendere in considerazione: la vendita attraverso i distributori che potrebbero rivendere ai grandi venditori, o collaborare con una società che fornisca già a Walmart o Target e che venda il prodotto per voi. E’ comunque importante prima tentare di vendere il vostro prodotto indipendentemente, considerando che se si vende attraverso altre società si guadagnerà molto meno rispetto alla vendita diretta.

Il primo passo è quello di contattare il rivenditore e ottenere il nome della persona responsabile del settore dei prodotti proposti, alla quale occorre inviare lo stesso pacchetto di presentazione del prodotto inviato a Walmart o Target. Il distributore applicherà un margine, verosimilmente dal 20% al 33%, così come potrebbe rivalutare il prezzo suggerito al pubblico. Anche se il distributore contattato non vende a Target o Walmart, potrebbe comunque essere disposto a vendere il prodotto ad altri clienti.

Provare a trovare nella vostra zona una società di medie dimensioni, che si occupi della vendita di prodotti dello stesso settore dei vostri. Dopodiché è consigliato contattarne l’ufficio marketing, suggerendo i prodotti in questione. Se si nota un interesse da parte loro, sarebbe utile inviare un pacchetto di presentazione come quelli inviati a Walmart o Target.