Esportare negli Stati Uniti
Massimizzate le vostre vendite in USA
Scegliere acquirenti, distributori, importatori e agenti, e creare un’efficace rete di vendita negli Stati Uniti puo’ risultare una impresa difficile quando si comincia da zero in un nuovo Paese, con barriere linguistiche e complesse regolamentazioni per esportare prodotti in USA. Inoltre, occorre una strategia di marketing sviluppata per essere efficace anche sul lungo termine.
Portare il prodotto sul mercato degli Stati Uniti
Spesso le compagnie che decidono di esportare negli USA ignorano la complessita’ delle regolamentazioni per l’importazione. Coloro che non prestano attenzione ai dettagli rischiano di pagare multe alla dogana Americana. Export America vi aiuta ad evitare questi problemi valutando ed ottimizzando il vostro programma di import per essere al 100% in regola con la dogana USA. Ovviamente questo e’ solo l’inizio: un errore comune per chi e’ intenzionato a vendere negli USA e’ pensare che la rete di distribuzione americana si fermi alla baia di scarico e quello che succede dopo e’ responsibilita’ dell’importatore; questo e’ un approccio sbagliato perche’ e’ nell’interesse della vostra azienda motivare i canali di importazione per agire al meglio. Export America vi aiuta a trovare la giusta strada per introdurre il vostro prodotto o servizio in USA, perche’ il primo passo e’ sempre il piu’ importante.
- Import – export regolamenti e logistica negli Stati Uniti
- Trovare una rete di distribuzione e vendere negli USA
Far crescere le vendite nel mercato Americano
Quali sono i trend per chi vende nel mercato USA? Qual e’ la domanda per un determinato servizio? Come riuscire a distinguere tra miriadi di opzioni i migliori piani promozionali e scelte di marketing che permettano di raggiungere un adeguato posizionamento del prodotto dopo aver cominciato ad esportare negli Stati Uniti? Trovare una risposta a queste domande e’ gia’ difficile quando si opera in un mercato conosciuto, ma quando e’ il momento di introdursi in un nuovo Paese, la conoscenza del target di clientela a cui fare riferimento e l’analisi dei concorrenti sono le chiavi del successo. Export America segue la vostra azienda nel processo decisionale e supporta la vostra organizzazione con analisi sullo sviluppo del mercato, profittabilita’ e brand positioning per vendere prodotti negli Stati Uniti d’America.
Gestire la clientela Americana
Gran parte delle aziende conosce la regola del “5:1”: acquisire un nuovo cliente e’ 5 volte piu’ costoso di mantenerne uno gia’ acquisito. Per una forte relazione tra acquirente e azienda non basta solo esportare verso gli Stati Uniti, ma significa avere supporto in loco, contatti primari che garantiscano al cliente un punto di riferimento in USA per la vostra ditta; Export America offre questo servizio e puo’ diventare la il collegamento principale tra chi si occupa di vendere in USA ed il vostro quartier generale dall’altra parte dell’oceano. Vi aiutiamo inoltre a scegliere e sviluppare strumenti per raccogliere ed elaborare i dati dei vostri clienti: software di customer relationship management che elabora il flusso di informazioni provenienti dalle vendite per fornirvi una un’immagine completa del mercato, assieme ad una buona assistenza post vendita possono migliorare notevolmente il livello di fedelta’ della clientela.
Casi di successo
Export America ha aiutato innumerevoli aziende ad introdurre prodotti italiani nel mercato USA, alcuni casi specifici riguardano:
- Esportare prodotti farmaceutici in USA
- Vendere articoli di abbigliamento negli Stati Uniti
- Rappresentanza commerciale per macchinari industriali nel mercato americano
- Esportazione di prodotti d’abbigliamento negli USA
- Vendita di gioielli in USA
- Vendita di calzature negli Stati Uniti d’America
- Introduzione di attrezzature biomedicali nel mercato USA
- Esportare mobili e prodotti d’arredo negli USA
- Vendere cosmetici e profumi negli Stati Uniti d’America