Stabilire una presenza commerciale in USA
Come approccio parallelo/alternativo alla vendita tramite la nostra rete e alla ricerca di un distributore, Export America offre anche la possibilita’ di stabilire una presenza commerciale indipendente in USA dell’azienda.
Questa metodo porta con se’ numerosi vantaggi:
Taglio di intermediari
In alcune circostanze avere distributori ed importatori in USA e’ un passaggio obbligato, in quanto molte catene e speciality store hanno un legame forte con distributori di fiducia, che agiscono come ulteriore filtro per la selezione di prodotti di successo. Altre volte invece e’ possibile saltare questo passaggio e lavorare direttamente con il cliente finale, a patto di avere una struttura commerciale che lo consenta.
Possibilità di seguire in prima persona lo sviluppo del brand in USA
Non dipendendo da distributori e importatori, che possono avere esigenze di medio-lungo termine diverse da quelle dell’azienda, e’ possibile creare lo sviluppo del brand in piena autonomia, senza vincoli esterni.
Feedback piu’ diretti da potenziali buyer
Senza filtri e’ possibile sapere cosa sia l’acquirente istituzionale che il consumatore finale dalla loro voce, e agire velocemente per correggere l’offerta o la campagna di marketing.
Accesso facilitato al mercato
Una volta completati i passaggi amministrativi con la consulenza di Export America, il mercato americano e’ quanto di piu’ accessibile si possa trovare per fare business: tassazione semplificata, regole certe, una moneta, una lingua e un modo di fare impresa e gestire le relazioni commerciali omogeneo; tutto questo e’ alla portata di mano per le rappresentanze commerciali in USA della vostra azienda.
Possibilità di gestire il ritmo di crescita del business
L’altro vantaggio di non dover passare necessariamente da intermediari e’ quello di poter premere sull’acceleratore sugli investimenti per la crescita commerciale senza essere rallentati da distributori che prima di approvare l’acquisto di lotti consistenti di prodotti devono avere la certezza del successo di vendita.
IL NOSTRO METODO
- ENTITA’ LEGALE USA: il primo passo e’ creare la societa’ in USA, passando attraverso ad una valutazione di rischi e benefici delle varie forme legali, ed in seguito organizzare le procedure amministrative per importare e vendere legalmente negli Stati Uniti.
- PRESENZA FISICA: dopo una valutazione delle potenzialita’ commerciali del prodotto, occorre assicurare che i potenziali buyer possano acquistarlo in tempi brevi. Per questo dopo una valutazione delle esigenze logistiche del cliente, Export America trova la soluzione ottimale che coniughi investimenti e risultati
- PRESENZA COMMERCIALE: quando l’acquirente chiama, scrive o vuole contattare di persona l’azienda, Export America fornisce un servizio di rappresentanza a 360 gradi per “cogliere l’attimo” e stabilire un contatto immediato con il cliente.
E’ importante sottolineare che tutti questi servizi possono essere complementari all’approccio ”Pioneering”:
nulla vieta ad una azienda, durante il piano vendita di medio-lungo termine, di affiancare alla nostra forza di vendita azioni di marketing web e una presenza indipendente sul suolo USA
DETTAGLIO SERVIZI
ENTITA’ LEGALE
Apertura sede amministrativa (LLC o C-corporation)
Una delle prime scelte che un imprenditore deve fare all’apertura di un nuovo business e definire la forma societaria. Le scelte in USA includono “sole proprietorship”, “general partnership”, “limited partnership”, “LLC” e vari tipi di “corporation”. Per proprietari esteri la scelta si limita a LLC e C Corporation. Selezionare la forma giusta non conduce automaticamente al successo , ma optare per una sbagliata puo’ creare problemi sul medio e lungo termine.
Una volta scelta, e’ necessario completare la documentazione per ufficializzare l’inizio delle operazioni nello Stato prescelto. E’ possibile che l’azienda debba rivolgersi al mercato USA per finanziamenti, ed il miglior modo per ottenerli e’ preparare un business plan, utile anche per organizzare lo sviluppo futuro della azienda.
Gestione contabile e fiscale sede amministrativa
E’ importante avere un proprio consulente per tasse e contabilita’ per guidarvi e assistere la vostra corporation o LLC giornalmente; e’ ancora piu’ importante quando si apre il business in un Paese straniero, dove leggi e procedure contabili possono essere diverse da quelle a cui l’azienda e’ abituata.
Gestione custom duties e import agent
Chi entra per la prima volta nel mondo dell’import-export puo’ rimanere confuso dalla complessita’ e dal numero di requisiti governativi e da quanto sono frammentate le fonti di informazione sull’argomento. Prima di iniziare ad importare e ad ogni successiva importazione, l’azienda deve considerare aspetti importanti ed Export America vi aiutera’ a gestirli: come classificare i prodotti, quali tariffe pagare e per quali beni si e’ esonerati, come compilare correttamente tutta la documentazione d’importazione.
Inoltre, per chi volesse vendere temporaneamente nel mercato senza aver ancora creato un’entita’ legale USA e senza avere un importatore, Export America si attiva per la ricerca di un importing agent, che per un minimo compenso si impegna a sdoganare la merce verso il magazzino USA dell’azienda.
PRESENZA FISICA
Magazzino e fulfilment services (servizi di impacchettamento e spedizione)
Dopo che i beni sono arrivati in USA, avete un luogo in cui immagazzinarli? Export America effettua una valutazione iniziale dei vostri costi strutturali, lo staff necessario, i metodi e i luoghi di stoccaggio. Questa valutazione fornisce un punto di riferimento per sviluppare miglioramenti in varie aree o su specifici obiettivi. Poi interverremo per l’organizzazione del materiale al porto d’ingresso, nella vostra sede o in qualunque zona valutata strategicamente utile a facilitare la distribuzione. Possiamo organizzare anche le operazioni di consolidamento, il dropshipping e il final delivery.
Apertura sede fisica (opzionale)
Sia che si voglia creare uno showroom, punto di vendita per i propri prodotti o un sito produttivo, in tutti i casi il mercato immobiliare commerciale puo’ offrire trappole e costi extra che rischiano di mettere in pericolo le finanze della compagnia sin dall’inizio. Lavoriamo con voi dal principio per presentarvi tutte le variabili e fattori affinche’ possiate attuare le migliori scelte per la crescita aziendale. Ci sono 3 aree principali in cui focalizzeremo il nostro apporto: la posizione geografica, il costo per l’acquisto e il mantenimento dell’edificio commerciale o industriale e il rapporto con leggi e comunita’ locale.
Gestione completa sede fisica (opzionale)
Il cliente ha la possibilita’ di delegare a Export America l’assunzione di personale qualificato per la sede e l’organizzazione quotidiana delle operazioni, con reportistica giornaliera su risultati e gestione
PRESENZA COMMERCIALE
Gestione back office e rappresentanza commerciale sede amministrativa
Assumere personale solo per ricevere contatti commerciali da potenziali buyer e’ una scelta onerosa, Export America puo’ allestire un numero verde e ricevere contatti telefonici ed email, prendendo i primi contatti con il cliente (servizio Back office) ed eventualmente iniziando la discussione di vendita con il buyer (servizio di rappresentanza commerciale)
Promozione sito web ad hoc
Molte volte la prima impressione e’ quella che convince un cliente ad approfondire il proprio interesse per i vostri prodotti. Avere un sito Web moderno, user-friendly e professionale e’ una necessita’ assoluta per introdursi nel mercato Americano; il vostro sito e’ l’identita’ online della vostra azienda, rappresenta il vostro marchio, attrae visitatori e genera contatti per il business. Il nostro scopo e’ creare una soluzione adatta all’impresa con un efficiente design e lavoro di qualita’, senza dimenticare l’affidabilita’ e un supporto costante, dagli aggiornamenti alla manutenzione del server.
Selezione agenti
La ricetta per il successo nel mondo commerciale e’ avere uno staff che conosce e aprezza i prodotti e servizi che si appresta a vendere e voglia condividere con i potenziali clienti questa conoscenza, con l’obiettivo primario di mostrare il valore dell’offerta. La creazione di un team vincente incomincia con la selezioni degli agenti e dei key account manager con esperienza riconosciuta sul mercato, e il nostro business network vi puo’ mettere in contatto con i migliori candidati nel vostro campo.
Marketing
Piani di maketing ben definiti portano ad incrementi sicuri di fatturato e margini. Export America vi aiuta ad incrementare le chance di raggiungere i vostri target con una strategia che un passo alla volta inizia a mappare la fetta di mercato e il posizionamento in USA rapportato alla concorrenza, per poi usare le informazioni raccolte per gestire il portafoglio prodotti, dalla creazione di un’immagine vincente ad una ottimizzata allocazione delle risorse pubblicitarie.