Massimizzare le vostre vendite in USA
Costruire relazioni commerciali e’un compito difficile in un ambiente competitivo, lo e’ ancora di piu’ in un paese straniero, dove il vostro marchio aziendale non gode ancora di una forte reputazione e la rete di vendita non esiste. Export America valuta con voi persone, mercati e strategie: come realizzare sinergie internazionali, gestire il portafoglio clienti, creare canali commerciali dai quali ricevere un flusso costante di feedback e idee dei clienti.
Creare il network commerciale perfetto
Ci sono vari modi di entrare in un nuovo Paese con un business. La scelta iniziale di come allineare clienti e canali di vendita ha forti conseguenze sul lungo termine, per questo assistiamo i nostri clienti nel trovare il giusto target e il migliore team commerciale. Di solito si seguono due comuni metodi: esportare attraverso intermediari, oppure esportare direttamente. Se siete alla ricerca di un modo per semplificare l’introduzione di un vostro servizio o prodotto nel mercato, mantenendo comunque un forte controllo su come il vostro prodotto viene esportato, la scelta di un intermediario puo’ risultare molto efficace. Le compagnie di intermediazionehanno esperienza nel connettere aziende straniere con acquirenti d’oltreoceano, ed Export America vi guidera’ nella scelta del partner commerciale piu’ affidabile. Lavoreremo per mantenercvi costantemente coinvolti nel processo di esportazione. Creare un sales network internazionale con l’export diretto e’ un compito delicato, ed e’ per questo che creiamo la rete in varie fasi, iniziando con l’impiego di intermediari e progredendo verso l’esportazione diretta quando l’azienda ha maturato le conoscenze fondamentali per adattare il business al nuovo mercato. Per massimizzare le vostre possibilita’ di successo, creiamo un piano per strutturare e gestire un team di vendita appropriato ai vostri obiettivi e livello di esperienza richiesto.
Scegliere le persone giuste
La ricetta per il successo nel mondo commerciale e’ avere uno staff che conosce e aprezza i prodotti e servizi che si appresta a vendere e voglia condividere con i potenziali clienti questa conoscenza, con l’obiettivo primario di mostrare il valore dell’offerta. La creazione di un team vincente incomincia con la selezioni degli agenti e dei key account manager con esperienza riconosciuta sul mercato, e il nostro business network vi puo’ mettere in contatto con i migliori candidati nel vostro campo. Miglioriamo quindi l’efficiacia dell’organizzazione stessa nella vendita sviluppando e trasferendo capacita’ e conoscenze dalla sede Europea del vostro business ai venditori Americani, usando programmi innovativi, training e un approccio che unisca teoria e pratica con un contatto diretto sul campo; infine creiamo con voi sistemi per monitorare i progressi commerciali della filiale per valutare il lavoro del team, in modo da raggiungere e mantenere risultati di vendita ma anche la soddisfazione dei clienti.